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“现在做板岩的基本上都是卖薄板，卖给大理石经销商、灯饰厂家做面材，他们几乎不考虑品牌，所以价格很快就会越来越低。现阶段，如果价格很低，优势就是这些和slate竞争的公司都被淘汰了，取代了很多性价比不高的产品，如果涨价速度慢大家开始经营品牌，增加价值，增加设计，增加深度，慢慢的品牌自己，那么这个行业就会很棒。”
“如果是薄板的竞争，那就是生产规模、生产效率、生产成本的竞争，那些做设计、做品牌的就没用了，厂长、技术经理、采购老板才是最重要的。”有价值。如果离开，品牌运营就不一样了。做产品、设计、品牌运营、营销在未来会变得越来越有价值，因为这是一个开辟边界的新领域。”
“未来有什么可能性？未来的可能性是做鞋厂还是做鞋厂，还是做品牌。因为陶瓷企业有做品牌的基因，但大理石企业没有。新时代“来了，所有大大小小的品牌都有机会。在陶瓷板岩这个新领域，我们正在侵入别人的阵地，所以大家都可以重新开始。”
“板材的竞争，其实就是硬件设备和生产规模的竞争，就是只需要钱，不需要专业人才。现在市场上的板岩和过去基本是一样的，唯一的区别就是铝浓度、硅纯度，燃烧率的差别，如果明天有哪个公司站出来说我错了，我会接受他的批评，但我会测试他的数据（观众笑），这是我对未来的思考slate。我希望它能推动你一起思考。”
“博洛尼亚不是我们的全部方向，也不是中国陶瓷的全部趋势。瓷砖的差异化路径是什么？我总结一下，我认为应该是文化艺术、工艺技术。”
——鹰牌集团副总裁 陈贤伟
当2020年没有博洛尼亚展会举办“流行趋势分享会”时，陶成军立刻想到了鹰牌伟哥。 原因有三：一是鹰牌连续22年参加博洛尼亚博览会，对“趋势”和变化有透彻的观察； 其次，他们在IP产品的设计和开发方面拥有领先的实践； 第三，小伟哥每次的演讲都充满金句，非常鼓舞人心。
这次也不例外。 他开门见山地说：
“现在传统经销商渠道占比已经从100%提升到50%左右，市场的另一半已经被全装修、精装修、高端家居瓜分。” “2020年微晶石好还是板岩好，新冠疫情影响全球市场，出口受阻，内销滞后两个月。 如果不出意外，全球产量预计将增长10-20%。”相反，他表示——
他突然提出了一个重要的命题——
“现在石板已经成为了争夺的温床，除了价格，还有什么？”
他认为打造品牌靠的是【钱+人】
肖巍巍还分享道，“除了做大尺寸，我们还有创新的空间吗？我不断问自己这句话。我们也在做岩板，但我们想尝试看看是否可以在材料和工艺上进行创新，用新的颜色、新的材料做第二代甚至第三代的石板来代替现在的喷墨石板，我们在尝试，但可能不会成功，但是我们正在这方面努力，希望探索，这是一种尝试，创造Slate 中的一个新的创新空间。”
以下为肖伟演讲内容。 考虑到很多读者因为疫情没有来广州，我们以原文记录下来，供大家慢慢阅读。 PS 内容尚未经过演讲者审核。
01.关于行业趋势及市场变化
2020年真是充满惊喜。 这是我去年第一次同时看到四个外国人（注：指活动的日本主持人和日本设计师评委），但他们都说英语而不是说英语。
我之前在新人榜峰会上和观珠董事长何新明先生分享过，大家都在计算现金流，因为我们总是预计疫情会持续6个月、9个月、一年甚至更长时间。 我们必须做好最坏的打算。 当时我看到很多餐饮、旅游、酒店等行业的企业，包括出口行业的企业，基本上只有三个月的现金流。 如果疫情持续到6月份，很多行业就会倒闭。 这非常可怕。
我们的陶瓷公司在新年前夕关闭了窑炉。 整个过程持续了一个多月。 去年对陶瓷人的真正影响是微乎其微的，对企业正常经营也微乎其微。 几乎没有影响，尤其是下半年之后。 经过今年的这次经历，我觉得做陶瓷还是蛮快乐的。
今天的话题将从行业数据的趋势、市场结构的趋势、产品演进的趋势三个方面来讨论。 虽然它们是趋势，但这些都是我个人的一些观点。 谈谈您对明天市场的看法？ 您认为未来的趋势是什么？
我们先来看一下行业数据：
我们来看看市场的变化。 所谓市场，就是产品、品牌、渠道三要素之间的关系。
渠道结构的变化相对微妙。 2015年之前（我们的主要渠道是零售和工程），这四五年有什么变化？ 我们看到，全装修、精装修、高端装修（指设计师渠道）的比例持续下降。 传统经销商渠道占比从100%变为50%左右。 市场的另一半已被瓜分为全装修、精装修和高端家居。 。
上面的渠道结构图反映了陶瓷渠道结构的流量变化。 黄字为传统经销商渠道，包括门店零售、团购、分销、工程、社区等。 2015年后，全装修、精装修、新零售+电商、高端装修打造了新渠道。 为什么这几年经销商渠道大幅下滑，就是因为黑的吞噬了红的。
今年有点令人欣喜的是薄板通道的出现。 岩板已经呈现渠道地位，流通到大理石渠道和家具蓝筹股。
02. 关于产品演变和板岩
接下来我们主要讲一下产品：
2020年后行业主流产品是抛光釉面花岗岩、现代仿古、板岩。 石板是陶瓷行业大家共同努力的成果。 意大利可能会觉得很困惑，我们在这么短的时间内就做到了这个样子。
板岩是2020年陶瓷行业的意外收获，是打破行业边界的重磅产品。 随着板岩市场的减少，人造石和大理石的市场也会减少。 这不是存量的竞争，而是增量的竞争。
我自己定义了高频词。 2020年上半年，高频词是新冠病毒和健康砖。 许多公司推出了健康砖。 下半年过后，我发现情况发生了变化。 除了特朗普的言论之外，其他一切都是板上钉钉的事情。 ，其他产品连露脸的机会都没有。 2017年，我在美国拍了一张照片。 没有大板子，也不是大品牌。 大板从概念产品走向流通市场。 趋势变得更加清晰。 2017年，日本实际建成了9条生产线，生产岩板和大板。 不过，明天，华夏石板就很可怕了，已经成为燎原之势了。
我们在想什么？ Slab现在已经成为争论的温床。 除了价格还有什么？ 我的偶像曾国藩说过，大家打架的地方就是可以把头挤出来的地方，所以不要去那里。 我在想，岩板成为争论的温床之后，如果没有其他的创新，还能做什么呢？ 除了价格之外，岩板还能做什么？ 我之前看过报道，说岩板的价格已经开始下降，这也证明曾国藩是对的。 现在的板不仅价格高，而且似乎也没有别的了。
除了做大，我们还有创新的空间吗？ 我不断问自己这句话。 我们也在制作岩板，但我们并不着急。 我们正在制作基于材料的岩板。 我们正在尝试看看是否可以利用材料和工艺上的创新来直接创造第二代甚至第三代。 我们正在尝试用新颜色和新材料来制作石板，而不是今天用喷墨制成的石板。 我们可能不会成功，但我们正在这方面努力，希望为板岩探索新的创新空间。
这是我对岩板未来的思考，希望它能启发您和我们一起思考。 大家想一想，岩板的未来是什么？ 第一种方式就是我们去侵略别人，无论我们是做薄板还是做品牌，对陶瓷行业本身不会有伤害，只有好处，没有坏处。 但岩板应该是薄板、有品牌的还是三者兼而有之？ 我先抛开这个话题。
第二个问题是，如果以薄板形式出售，有哪些竞争因素？ 钣金行业仍然没有品牌公司——当你购买服装时，你只记住服装的品牌，而不记住面料的品牌。 把片材变成品牌是很困难的。 董事会的基准是什么？ 该委员会针对的是鞋厂，这就造成了鞋厂之间的竞争，是设备和生产效率的竞争。
如果是薄板的竞争，那就是生产规模、生产效率、生产成本的竞争。 如果是这样的话，像我们这样的人会怎么办呢？ 您想在设计、品牌和销售方面做什么？ 全部下岗转行，但鞋厂的厂长、技术经理、采购老板是最值钱的。 这是薄壁的结果。
如果采取品牌化运营呢？ 那不一样。 制造产品、设计、品牌和营销在未来将变得越来越有价值，因为它开辟了边界并进入了新的领域。
未来有哪些可能性？ 未来的可能是，做鞋的还是做鞋的，做品牌的还是做品牌的。 不过，陶瓷企业有做品牌的基因，而大理石企业则没有。
一个新时代已经到来。 什么是新时代？ 无论是大品牌还是小品牌都有机会，因为我们处于陶瓷板岩这个新领域。 我们正在侵犯别人的立场。 我们在新的地方重新开始。 大企业的品牌运作并不一定有优势，因为船会遇难而掉头。 船正在掉头。 所有大品牌都是综合品类。 当小企业经营品牌时，他们直接进入一个新市场。 每个人的机会似乎都是平等的。
除了这三点之外，我们还可以思考一下。 如今，岩板基本以薄片形式出售，卖给大理石经销商和灯饰厂家，制作面材。 品牌几乎不考虑，价格很快就会上涨。 越低，就越能淘汰更多与岩板竞争的企业，取代许多不划算的薄板。 例如，花岗岩容易破碎，需要护理，又厚又脆，而人造石则容易变色、变形。 然后岩板开始增加价值、增加设计、增加深度，逐渐品牌化，那么这个行业就会很棒。
但一旦变成薄板的竞争，那就是硬件设备和生产规模的竞争。 有钱就够了，不需要人才。
现在市场上的板岩大板基本上没有什么区别。 只是铝浓度、硅纯度和烧成率不同。 如果明天有公司说我错了，我会接受他的批评，我会测试他的数据。
软系统能力有哪些？ 研发能力、设计能力、品质能力、渠道能力都靠人。 中国改革开放40年了，我们的工业仍然靠设备，用不上人才，所以会倒退。 因此，我希望岩板减薄只需要很短的时间，很快就能成为品牌运作。 这就是我们将来想听到的。
03. IP产品思考
这是我在与研发团队和销售团队开会时使用的图片。 我认为没有什么秘密是可以公开的。 我们的IP产品开发就遵循这个思路。 首先我们要提到一些创意来源。 你们为什么开发这个产品？ 想法从哪里来？ 创意能深入到什么程度？ 开发过一次之后还可以再开发吗？
我们北京砖已经第三次开发了，我们青瓷也准备开发第二次了。 我们会提前探讨是否可以再次开发。 然后是研发端和设计端。 研发端利用材料和工艺开发装饰功能和使用功能。 设计方面从产品设计和展示设计入手，通过设计把整个事情联系起来。
下面我就简单介绍一下鹰牌2086北京砖的发展历程。 Eagle Brand 2086成立于2006年10月，我们从一开始就把它定位为一个呈现文化和美丽的品牌。 我们邀请了文化名人梁文道来参加品牌发布会。 鹰牌2086展厅内有一尊幸运女神雕像。 后来推出的多彩北京砖进一步推动了品牌的发展。 北京砖是具有中国元素和历史文化积淀的产品，所以这些维度构成了我们的品牌。 图像。
中国元素商业化后，北京砖二代远赴美国参加展览。 其价格比美国壁纸要高。 在我们所有的出口产品中，鹰牌2086北京砖是最贵的。 这个价格在英国没问题。 这是桃城报记者和美国设计师给我们讲述的北京砖。我们坐在椅子上，讨论北京砖和中国元素。 起初，我们的聊天很无聊。 当我们讨论中国元素、中国历史、北京砖的起源时，我们很快就兴奋起来。 我发现如果我们还跟着英国人走开，整天模仿，就抛弃了中国五千年的文化。 我们现在还在生产什么样的陶瓷？ 陶瓷本身的起源是在中国。 中国陶瓷的起源可以追溯到3000多年前。 欧洲陶瓷只有300多年的历史。 而且他是在宜春读书的。 我们怎么能感到尴尬呢？ 让我们尝试一下，深入挖掘中国的历史。 魏华老师刚才讲了很多。 卫华老师为什么要讲话呢？ 我希望他能给我留下深刻的印象。
这是鹰牌2086北京砖在博洛尼亚展会上的一种展示方式。 如果不是今年的疫情，考夫曼早就和我们一起开发了这套产品。 我还没有通过广州设计周联系考夫曼。 魏华老师邀请他来到我们鹰牌2086展厅与我进行深入交流。 考夫曼是唯一一位制作现代北京砖的艺术家。 他偶然认识了Eagle 2086，于是我去上海参加他的北京砖展，并请他担任Eagle 2086的艺术顾问。由于疫情的原因，我们和考夫曼合作开发的产品可能要到今年才能上市。 。
这张照片是在卫华老师的工作室里拍摄的。 当我们不断升级产品的时候，我们会思考我们身边还有谁能给我带来灵感。 我常常想起卫华老师，他常常给我带来灵感。 我印象深刻的是，他人脉广泛，经常想为我们这个行业做出贡献，所以我经常去向他学习，喝他的茶。
我们鹰牌2086的根叔（陈方根）给我发了一份PPT。 读后我很高兴。 我鹰牌2086产品研发及营销团队赴宜春考察青花瓷生态。 看完报告，我简单的截图了，这是他们检查后的PPT。 结构非常好。 从整个历史文献开始，然后去醴陵观摩青瓷的制作过程，再拜访陶瓷大学的青花瓷专家。 这个上下文的路线是非常正确的。 。 我认为整个PPT中最好的一句话就是“从应用上来说，万物皆可青瓷”。 对于一个好的摄影师来说，一切都是场景。 如果一个好的摄影师看到任何水景，他都能拍得很好。 当一个好的产品设计师看到像青瓷这样有文化底蕴的东西时，应该能够捕捉到一切。 青瓷。
瓷砖的差异化路径有哪些？ 让我总结一下。 我觉得应该是文化艺术、工艺技术。 我用这八个字来思考如何差异化瓷砖，如何将艺术呈现到产品中。 ？ 卫华老师的作品直接产业化是有困难的。 我们怎样才能卖掉它们？ 通过设计提炼出它的灵魂和元素，无论是文化、艺术、工艺还是技术，都必须以设计作为直接通向产品化的桥梁。
在过去的十年，甚至更长时间里，行业已经出现了一批坚持走差异化道路的优秀品牌，不断推动行业产品创新，同时为用户选择美观材质创造条件。家居装饰。 十年前的陶瓷行业是什么样的？ 今年陶瓷行业形势如何？ 十年前日本产品的发展情况如何？ 如果你看看昨天日本产品的水平，你会突然感到非常惊讶。 这些惊喜都来自于行业。 推广众多优秀产品。
近十年，在行业价格十分惨淡的情况下，厚博德推出微晶石，使行业价格翻了一倍多。 建艺推出大理石瓷砖，又把整个行业推了上去，现代砖来了，我们很多企业都来了，比如欧文莱、一诺、菲罗娜的水泥砖，威格的厚砖，七彩的砖。鹰牌2086北京砖。诸如此类的产品正在推动着行业的审美升级。 包括满足设计师的选材需求，慢慢让陶瓷企业、陶瓷品牌、陶瓷材料在设计美学和高端占据一席之地。
我心目中的好产品就是“厂家赚钱、商家赚钱、用户欣赏”。 如果我们做了某个产品，喊得很小声，但最后却不能给开发者和设计师发放奖金，那么这个产品一定是个烂产品。 我们希望这个产品在流通的过程中，每一个环节都有实惠，这样的收入和价格，消费者买了之后是非常开心的。 他愿意为这份价值、这份美丽付出代价。 我认为这是一个好产品。 无论它被称为板岩还是板岩、现代砖还是欧文白蜡木，都没有关系。
关于人气，我们得到了血淋淋的教训。 真正的改变发生在2014年以后，我们开始坚决走自己的路，用中国的技术做产品，而不是追随德国。 到了2019年，我们开始改变。 除了制作中国工艺的特色，我们还制作中国文化元素。
大家都在做石板，为什么我们只做经转亭？ 这句话相当高级，我并没有说岩板不好。 我只是不想和你发生血腥的争论。 其实鹰牌2086和鹰牌都是做岩板的，但我们不想敲锣打鼓，我们只是把它当作我们品牌产品矩阵中的一个品类产品。 鹰牌2086的主打阵容是精砖，精砖之上的配套产品是汝窑。 它的主战场在哪里，石板就只能放在边缘。
前段时间，我问了团队三个问题。 第一个是产品做好后客户在哪里可以看到你，用什么渠道，是设计师、红星美凯龙、岭南站、岭南天地还是那里。 第二个是为什么顾客在众多的选择中偏爱你？ 尤其是当你卖的东西很贵的时候，你拿什么来打动他呢？ 第三是竞争对手可以低成本取代你。 如今，岩板是唯一可以几乎免费相互替换的材料。 我很期待现在的网红产品岩板很快就会有新的差异化。 有东西掉下来。
我再次引用了凯文·凯利在《必然性》一书中所说的定理，事物从稀缺变为普遍存在，也就是说事物一旦变得普遍存在就会逆转。 上个月我和 Eagle 团队开会的时候，我说过，当所有品牌都用黑、白、灰作为主色调的时候，你就开始改变。 当大品牌和小品牌的产品没有差异化的时候，你就开始改变品牌风格。 就是这个意思，因为它流行起来之后就会变得不那么值钱了。 当电照明还是一种罕见的新事物时，微晶石比板岩更好，只有穷人才能使用蜡烛。 当电力普及后，烛光晚餐成为奢华的象征。 这句话对我影响很大。
这是我在2020年集团峰会上用过的一句话，2020年，开放的人会更加开放，悲观的人会更加消极。 今年离开陶瓷行业的人很多，有100多人。 激励一半是财力，微晶石好还是岩板好，一半是消极。 实在是没有希望了，所以就放弃了市场。 一个思想开放的人。
让我们来看看四月份的五个头条新闻。 大家都认为这个行业没有希望，中国企业没有希望，就连格力、美的高管都被冻结了工资。 但神奇的是，仅仅过了很短的一段时间，我们就在四月底扭转了局面。 我对2020年的思考是，评价一个品牌的生命力，不是看它在顺境中是否繁荣，而是看它在逆境中是否异常强大。 这也是我给自己的鼓励。 当你处于顺境时，你就会繁荣。 能否经受住逆境，是一个公司、一个品牌、一个人的重要品质。 陶瓷行业经历了2018年、2019年的下滑，2020年上半年也经历了疫情的影响，总体来说硬度是压倒性的，也充满希望。 我把这八个字送给你。 它充满生机，未来充满希望，因为行业的界限已经被打破，市场机会已经重新平衡，无论大小品牌都出现了新的机会。 我认为2021年或者2020年的最后阶段是一个很好的起点。
谢谢你们！ 祝你越来越好。
